面對面：專訪于爽
南京宗嘉紡織科技有限公司
DACRON?纖維中國銷售經(jīng)理
于爽，巨蟹座女生，堅(jiān)硬的外殼里包裹著一顆柔軟細(xì)致的內(nèi)心。忠貞、執(zhí)著，永不言棄！熟悉的客戶朋友們都親切的叫她小魚。任南京宗嘉銷售部經(jīng)理以來，她和她的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績不斷增長，一步一個(gè)臺階，穩(wěn)穩(wěn)鋪就宗嘉不斷成長的穩(wěn)定基石。
Q：DACRON?纖維帶給你和團(tuán)隊(duì)最大的收獲是什么？
小魚：2011年初，英威達(dá)DACRON?品牌正式登陸中國。南京宗嘉作為中國市場唯一授權(quán)經(jīng)銷商，自2011年起一直致力于中國大陸DACRON? 纖維的推廣、銷售以及售后服務(wù)工作。從最初客戶對DACRON? 纖維的知之甚少，到現(xiàn)在DACRON? 纖維在纖維領(lǐng)域領(lǐng)先品質(zhì)、技術(shù)等良好形象的樹立；從最初門可羅雀、少人問津的高價(jià)進(jìn)口貨，到現(xiàn)在幾乎所有知名的品牌家紡企業(yè)都在使用的高端市場定位，我們經(jīng)歷并主導(dǎo)了DACRON?的品牌導(dǎo)入、品牌強(qiáng)化、品牌知名度擴(kuò)大、品牌美譽(yù)度樹立，這樣一個(gè)完整的市場推廣鏈條。
截止目前，家紡行業(yè)排名前40的企業(yè)，80%以上在使用我們的DACRON?纖維；無論網(wǎng)銷渠道、實(shí)體店，還是傳統(tǒng)商超，DACRON? 隨處可見。七年來，我們最大的收獲是：看到有越來越多的客戶選用DACRON? 纖維，看到有越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可我們的DACRON?產(chǎn)品，這也是市場對DACRON?品牌、對我們南京宗嘉乃至我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可！
南京宗嘉銷售團(tuán)隊(duì)
Q：你認(rèn)為南京宗嘉是如何保持持久的競爭力的？
小魚：南京宗嘉自創(chuàng)立以來，一直堅(jiān)持“十厘米寬，但一公里深”的經(jīng)營模式，不斷打造家紡領(lǐng)域“專家型”的銷售團(tuán)隊(duì)，致力于成為該領(lǐng)域不可替代的價(jià)值典范，成為好產(chǎn)品、好服務(wù)、好理念的代言人，真正實(shí)現(xiàn)我們的核心目標(biāo)——帶給生活更美好的東西！
如果把整個(gè)市場看成是一塊亟待播種的耕田，那么我們會通過網(wǎng)格式分割，優(yōu)化每個(gè)節(jié)點(diǎn)的資源配置，構(gòu)筑由點(diǎn)到面，面面俱到的銷售體系；抓大放小，采取重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)支持、重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)扶助，樹立市場標(biāo)桿，通過標(biāo)桿客戶，延伸至市場的每個(gè)角落，進(jìn)行品牌滲透和擴(kuò)張。
在我們堅(jiān)持不懈的努力下，目前家紡行業(yè)的一、二線品牌企業(yè)，都已經(jīng)成為我們的長期客戶。我們與客戶深入合作、密切溝通，積極參與客戶產(chǎn)品的前期打樣、產(chǎn)品評審、大貨生產(chǎn)、訂貨會、終端銷售培訓(xùn)以及市場推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)，時(shí)刻與客戶站在一起，想客戶所想，急客戶所急，不斷實(shí)現(xiàn)著與客戶共呼吸、同成長的雙贏！
Q：你對取得的成績是否滿意，對未來有哪些期許？
小魚：經(jīng)過幾年時(shí)間的品牌打磨和積淀，今年，我們DACRON? 纖維的品牌架構(gòu)和產(chǎn)品訴求做了新的調(diào)整，產(chǎn)品線更為明晰和合理，用“喚醒活力，煥新生活”點(diǎn)亮我們的產(chǎn)品特質(zhì)，使得DACRON? 纖維更為不同。2017年，“漲價(jià)”“漲價(jià)”“再漲價(jià)”成為行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，這給家紡企業(yè)的銷售增長，帶來了很大的市場壓力，我們深入其中，同樣也面臨著重大挑戰(zhàn)。所幸，我們的DACRON? 是不可替代的，我們的品牌優(yōu)勢和市場價(jià)值，在不太溫暖的2017年一直很溫暖，活力四射地推動著品牌客戶的成長。來自客戶的認(rèn)可，是我們堅(jiān)實(shí)的后盾，推動著我們繼續(xù)保持業(yè)績增長。
2018年，我們會繼續(xù)努力，厚積薄發(fā)，勇往直前，繼續(xù)用DACRON?品牌喚醒更多合作伙伴們的蓬勃活力，煥新更多大眾消費(fèi)者的日常生活，讓DACRON?纖維成為更多人的生活伙伴和溫暖源泉......